Ahoj, kolega predajca!
Buďme skutoční: Dnešní kupujúci nechcú vírivé bazény „jednej{0}}veľkosti-pre-všetkých“. Chcú svoju vaňu-možno kompaktnú veľkosť na malú záhradku, výraznú farbu, ktorá by ladila s ich terasou, alebo trysky umiestnené presne na ich boľavé ramená. Ak váš súčasný dodávateľ povie: „Vezmi alebo nechaj tak,“ je to červená vlajka. Žiadne prispôsobenie=zmeškané predaje.
Tu je dôvod: Predstavte si klienta, ktorý prosí o 6-masážnu vaňu (ich dvor je príliš malý na štandardné 7-stopové) alebo chce režim „jemnej masáže“ namiesto obvyklého „výbuchu energie“. Ak váš dodávateľ nemôže vyladiť veľkosti, farby alebo funkcie, budete sledovať, ako idú ku konkurencii, ktorá to dokáže. Jeden predajca nám povedal, že minulý mesiac prehrali predaj za 12 000 dolárov, pretože ich starý dodávateľ odmietol skrátiť rám vane – klient odišiel inam. Fuj.
Dobrí dodávatelia? Pre váš zrak sa ohýbajú dozadu. V SpaRelax ponúkame úplné prispôsobenie: Vyberte si farby škrupiny (12 možností!), rozloženie trysiek (zacieľte na boľavý chrbát alebo nohy!), dokonca pridajte náladové LED osvetlenie. Potrebujete jedinečnú veľkosť? Rám upravíme-bez ďalších problémov. Partner z Floridy povedal: „Odkedy som ponúkal vane na mieru, moji opakovaní klienti vyskočili o 30 %-ľudí, ktorí majú radi pocit vypočutia.“
Ak váš dodávateľ zaobchádza so „zvykom“ ako so sprostým slovom, brzdí vás. Vaši klienti si zaslúžia možnosti a vaša peňaženka si zaslúži tieto extra predaje.
Ste pripravení poskytnúť kupujúcim presne to, čo chcú? Kliknite na odpoveď-poďme spoločne navrhnúť vašu prvú vlastnú vírivku.
Vaša jedinečnosť je vašou superschopnosťou. Poďme to predať.